中級者・上級者の大きな分かれ目

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転売、と呼ばれるビジネスにおいて

もっとも重要なのが「仕入れ」です。

 

販売、というステップも勿論大事なのですが

やはり仕入れ、をいかにしっかりとできるのか

仕入れルートをいかに構築できるのかによって

転売ビジネスを安定させることが出来るかどうか

利益を得ることが出来るかどうか

が決まるといえます。

 

だからこそ、転売をやっている人間は

商品リサーチを頑張ったり

ブルーオーシャンと呼ばれる仕入れ先にやっきになったりします。

 

 

それだけ重要な仕入れ、ですが

その中でも仕入れルートの構築

は初心者が一歩抜け出すためにとても

大切な要素の一つです。

 

 

そもそも仕入れルートってなんぞや、

って話になるんですが

簡単に言ってしまえば

 

どんな商品を誰から仕入れるのか

どんな商品をどこを経由して仕入れるのか

 

こんな感じもの物です。

 

 

 

転売はまず、安く仕入れる。

 

その安く仕入れる仕入れ先ってのは

海外のAmazon

eBay

海外のネットショップ

家電量販店

なんかですね。

 

国内転売と輸入転売では

仕入れ先が違いますが

「小売り」

から仕入れます。

 

ここで仕入れルートを構築する、となると

その仕入れる小売りを選定したり

商品の配送方法を工夫したり

ということになります。

 

 

しかし、転売の中級者や上級者を目指すのであれば

小売りからひたすら買う

転送会社を活用して送料を安くする

ってことだけをしていてもダメです。

 

大事なのはもっと良い仕入れルートを作り上げることです。

 

 

輸入転売を前提に話を勧めます。

 

 

まず、基本的に僕らは「小売り」から商品を仕入れます。

 

AmazonやeBayですね。

 

こういった小売りで商品を販売しているセラーさんってのは

卸業者から商品を買っています。

 

さらに卸業者さんはメーカーや、そのさらに上の卸業者から

商品を仕入れています。

 

 

つまり、小売りで買う、ということは

人件費や輸送費が上乗せされた状態の商品を買う

ということになります。

 

つまり、中級者・上級者が構築すべき仕入れルート

というのは、

無駄な経費を最大限少なくした仕入れルート

ということです。

 

 

実はこの仕入れルートの構築が出来るか出来ないかで

同じ商品を扱っていても儲かるか、儲からないか、が決まります。

 

 

 

Amazonで物販をやっている人は分かりますが

基本的にみんな「相乗り出品」です。

 

売れる輸入品にみんなが群がって商品を販売する

 

1つの商品に何人も販売者がいるので

結果的に価格競争に入ります。

 

価格競争が起きると、資金力のない販売者が脱落していきます。

 

価格競争ってのはある一定の期間が過ぎると

収束してくるものなんですが

(販売者が減ったりするため)

最初に脱落していく販売者は

資金力が少ないために、その一定の期間を待つことができないんです。

 

 

例えば、2か月後には価格競争がなくなり

依然と同様の値段で商品が売れるにも関わらず

支払いの関係で商品を売り切らなければいけない

そのために無理やりにでも商品を売る

商品を売るためには価格競争に乗っかる必要がある

結局利益が出なくなるので

早いところ脱落する

 

こんな感じです。

 

 

しかし、仕入れルートを構築していて

通常よりも安い金額で商品を仕入れることが出来る人は

どうなのかと言うと、

まず、価格競争が起こっても

それなりに利益を出すことができます。

 

価格競争が起こる前から利益率が良い状態で

商品の販売が出来ているので

多少、販売価格が安くなっても

それなりの利益を確保することができます。

 

30%だった利益が10%になる、みたいな感じです。

 

これはAmazonで転売をやるうえでかなり重要な要素です。

 

価格競争ってのはかなり最悪のパターンに近いのですが

この最悪のパターンにも対応することができるようになります。

 

 

価格競争が発生せずとも仕入れ価格が低いので

利益も大きくなりますしね。

 

 

商品をただ探して販売するだけの転売でなく

仕入れルートを構築しながら

安定的かつ効率的に利益をアップさせる転売を目指しましょう。

 

 

では!

 

 

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