第149回 適切な在庫管理で売上を上げる

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売上を上げるためには在庫管理も必要です。

 

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ども!転売しんちゃんこと金森です。

 

 

僕のコンサル生や塾生でも良くあるのが

売り上げがなかなか伸びない

ということ。

 

 

あなたにもあると思います。

 

そんな時に一体どうしますか?

 

商品数を増やす?集客をする?客単価を上げる?

 

 

色々な方法があって、色々な正解がありますが

実は有効な方法があります。

 

 

それが

在庫管理

です。

 

 

在庫管理をして売り上げを上げる考え方をお話します。

 

 

 

 

 

 

【在庫=売上】

 

 

忘れてはいけないのは転売ビジネスと言うのは

無在庫販売やドロップシッピングのような

特殊な販売方法を除いて

在庫を売り上げに変換するビジネスです。

 

 

きちんとした在庫を持っていればきちんとした売上に繋がる

ということです。

 

 

逆を言うと

きちんとした在庫がないと売上がたたない、ということです。

 

 

 

在庫=赤字

 

という考え方もありますが基本的に在庫=資産

です。この資産を円滑に動かして売り上げを立てていきます。

 

 

あと、在庫管理ってのは

保管場所とか保管状態とかの話ではないので

注意してくださいね。

 

 

 

 

 

 

【在庫の仕入れ時期】

 

 

 

まず在庫の仕入れ時期を確認して下さい。

 

 

在庫が昔に仕入れた商品は『売れ残り』になるので

なかなか売れません

在庫の保有期間が長ければ長いほど

その商品はなかなか売れてくれません。

 

 

仕入れ時期が近ければ近いほど

その商品はよく売れていきます

 

 

よく売れ残り在庫を

赤字になるのが嫌だな~

なんてことで

いつまでも売りたい金額で販売している人がいますが

そういった商品はさっさと売り切ってしまうのがベストです。

 

 

持っていてもお金に変わらないので

原価スレスレか、ちょっとした赤字になっても良いので

売り切ってしまいましょう。

 

そのお金で新しい在庫を仕入れればいいんです。

 

 

 

 

 

【在庫の金額】

 

 

 

 

次に大事なのが在庫の金額です。

 

在庫をいったいどれだけ持っているのか?

 

ということです。

 

 

 

月に1000万円の売り上げが欲しい時に

保有している在庫が10万円しかなければ

売上を達成するのは難しいですよね?

 

 

商品の利益率が100%だとしても

見込み売り上げは100万円です。

 

 

つまり、

手に入れたい売り上げ相応以上の在庫を保有する必要がある

ということになります。

 

 

一般的には

月商の1.5倍の在庫保有

が有効と言われています。

 

 

なので1000万円の売上目標なら1500万円の在庫

100万円の売上目標なら150万円の在庫

10万円の売り上げ目標なら15万円の在庫

 

 

 

を持つ必要があるという事です。

 

 

もちろん、商品の回転率などを上げたりすることで

在庫100万円に対して売上100万円、というのも可能です。

 

この場合はかなり在庫・資金の回転率が良い状態です。

 

 

どうしても輸入ビジネスは

在庫の補充に時間がかかることが多いので

ある程度の売上を見込んで在庫を補充し続ける必要があります。

 

 

 

小話になりますが

個人で輸入転売をやっている場合、

仕入用のクレジットカードを複数枚所有することで

仕入れタイミングをずらして常に安定した

仕入れをすることが出来るようになります。

 

 

 

 

 

【在庫の種類】

 

 

 

 

例えば、在庫を1000万円分持っているとします。

その1000万円の在庫の内訳が

 

①10万円を100種類

②100万円を10種類

 

だとすると、

前者の①のパターンの方が売上が上がる傾向にあります。

 

 

特殊なケースとして

一つの商品をガッツリ売るタイプの物販も「アリ」です。

 

 

が、転売系ビジネスでは

在庫の種類を増やしておいた方が

リスクマネジメントにもなりますし

販売戦略も立てやすいので

そっちのほうがいいでしょう。

 

 

 

 

 

【在庫管理で売れる】

 

 

 

 

以上、紹介した3つの方法を実践すれば

確実に売り上げそのものはしっかりと

上がってくれます。

 

この方法を実践して

売り上げが上がらねー!

なんてことなら、

仕入れそのものが間違っている可能性があるので

商品リサーチを見つめなおしてください。

 

 

ECサイトなんかで物販をしている人の場合は

マーケティングが間違っていますね。

 

 

売上を上げる考え方にはこの「在庫管理」の方法と

「売上を上げるための方程式」があります。

 

方程式については別の記事でご紹介していますが

いちおう、動画を張り付けておくので

お時間がある方は見ておいてください。

 

 

 

 

それではこのへんで。

 

では!

 

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