第113回 メルカリ転売を考える その2~メルカリでの販売について~

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メルカリで販売するために必要な考え方をお伝えします。

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前回の記事で、メルカリの基本的な仕組みと仕入れについてお話をしました。 今回は メルカリでの販売についてお話をしていきます。   メルカリの仕組みも分かった。 メルカリでの仕入れについても分かった。   後はメルカリでの販売について理解を深めて あなたのネット物販に活用してください。  

 

 

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【メルカリでの販売について】  

 

メルカリで商品を販売していく上で 重要となるメリット・デメリットが存在します。   まずは、メリットとデメリットを確認しましょう。  

 

 

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  ・メリット

 

  ①ユーザーが未熟ゆえ、ヤフオクなどよりも高い値段で売れる可能性がある  

 

メルカリはここ数年、急激に利用者を増やしてきた市場です。 また、利用者に関してもヤフオクなどと異なり 女性ユーザーが多く若年層が多いです。  

つまり   今までネットでCtoCの買い物に慣れていない と言う事です。  

CtoCってのは Consumer To Consumer の略で   「お客さん対お客さん」 「個人対個人の取引」 ということです。

  ヤフオクなどでの取引に慣れている人の場合 「商品の相場」 というものに購入者は敏感です。  

平均5000円で売れているものは 平均5000円で売れていきますし、 それぐらいの値段でないと売れません。   しかし、メルカリユーザーは その経験が少ないので 思わぬ値段で商品を買ってくれる場合があるでしょう。  

 

 

  ②女性向け商品がよく売れる  

メルカリのユーザー層は10代~30代の女性がメイン層です。   その層に向けて販売をするとしたら 女性向けの商品がいいでしょう。

女性向けのアパレル 女性向けの装飾品 女性向けの雑貨 ベビー用品   こういった女性が買うであろう商品が 他の販売プラットフォームに比べ売れやすいと言えます。  

 

 

  ③ライバルが少ない  

メルカリが昨今注目されているとしても まだまだライバルが少ない市場であることに間違いはありません。

  ヤフオク、Amazonでは 同一商品の価格競争が始まってしまう事がよくありますが メルカリであれば、そういった心配も少なくて済みます。  

 

 

  ④入金確認の手間が不要  

メルカリで販売された(購入された)商品のお金は 一度メルカリの運営事務局が預かります。  

運営がお金を預かり、購入者の元に問題なく商品が届いたのを 確認できたら運営から出品者にお金が振り込まれる、という仕組みです。   そのため、自分で入金の確認作業をする必要が無いため ヤフオクなど自分で入金確認をしなければいけない市場に比べると 手間が少なくて済みます。  

 

 

 

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  ・デメリット

 

 

  ①ユーザーが未熟であるゆえの苦悩

 

  メルカリのユーザーが未熟と言う話は何度もしてきました。 そして、未熟である故に 発生する問題があります。  

マナーが悪い という点です。   無茶な値段交渉 返信するに値しない質問 取引が遅い こういった諸問題が出てきます。  

Amazonなどでネット物販をする場合 こういった煩わしい質問には対応しなくていいですし ヤフオクであれば、質問に回答しなければ 質問そのものが第三者に見えることもありません。 (迷惑な質問者は無視しても問題ない、ということ)  

 

しかしメルカリでは商品に対する質問は 全て第三者も閲覧が可能ですので ある程度誠意をもって対応をする必要があります。   質問に対応しなければいけない けれども来る質問は 返答するのも面倒な失礼な質問 なんてジレンマに悩まされることも少なからずあります。  

 

 

  ②スマホ操作だから出品作業が非常に面倒  

 

商品の出品の際に、全てをスマホで行う必要があります。 ※パソコンでアプリを動かすソフトもありますので そちらを活用すれば、パソコンでアプリも可能かも・・・  

商品画像の登録 商品説明の記載 発送条件の設定 落札時の送料の設定 こういった設定や説明文をスマホでやる必要があります。  

 

パソコンで商品説明を作成→スマホへメールなどで送付→コピペ で対応も出来ますが手間がかかります。   また、安定した収益を上げるためには 一度利益が出た商品を繰り返し出品する必要がありますが その都度その都度、出品作業を1からやる必要があるので 時間と手間がかかります。  

 

 

  ③入金サイクル

 

  メルカリの基本的な入金サイクルは 2週間周期です。  

そして売上金のうちいくらを指定口座に入金するか アプリを通して運営に連絡します。

指定した分のお金が指定口座に振り込まれる、という仕組みです。   ヤフオクに比べると入金サイクルが少し遅いですね。  

 

 

  ④安く買われてしまう可能性  

 

メルカリで重要なのは 「高く売れるかもしれない可能性」「思ったより高く売れない可能性」の2つを想定しておく必要があります。

  メルカリが行っているCMを確認すると 安く買える、というのを前面に押し出しています。   ですので利用者としても 「安く買いたい」という気持ちがあります。  

ヤフオクのように オークション形式でないので 出品する側からすると定額で出品する他ないわけですが ①で説明したデメリットと合わせると 値下げの交渉が非常にたくさん来ます。

 

  この交渉を無視していると 購入者側から嫌な印象を持たれて   結果として商品が売れない→価格を下げる→それでも売れない→安く売ってしまう   という流れになってしまいます。 そこが少し難しいところですね。  

 

 

  ⑤商品を売り切るのが難しい

 

  メルカリはオークション形式でなく定額出品形式です。 ヤフオクでは不用品を1円で出品しておけば 必ず売れます。  

しかし、メルカリでは出品者が提示した金額でしか 商品を売ることが出来ないので 設定した金額で購入してくれる人が現れない限り 商品は売れていきません。  

ですので 売れるギリギリの値段設定をする必要 があります。   今までメルカリで販売実績がある商品であれば 売れた商品を確認することで だいたいの販売価格を確認できますが なかなか人気のない、これから市場が広がるような 商品を売っていくには少し難しいでしょう。    

 

 

 

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  【メルカリでの販売について考察】

 

  こうしてメルカリでの販売について メリットやデメリットを確認してみると メルカリを活用した戦略を立てることが出来ます。

    まず メルカリをネット物販におけるどの立ち位置として扱うか ということです。

    メルカリをメインの販路として メルカリをメインの収入源として このように扱うには不向きであると考えられます。

    ネット物販でどれだけ稼ぎたいかにもよりますが まず月収10万円を安定して稼ぎたいのであれば メルカリをメインにの販路にするのはやめた方がいいでしょう。

    Amazon、ヤフオクなど従来のネット物販の販売先を あなたのメインの販路として、メインの収入源として 補助的にメルカリを活用するのが良いと思います。

 

    具体的な方法ですが  

①Amazonでの販売をメインにする ②Amazonで売れている商品をメルカリでも販売してみる   という方法や

①Amazonで販売する商品をリサーチする ②Amazonでの新規商品登録やメルカリでの販売も見込めそうな商品を試しに仕入れて販売する  

他には

①Amazon、ヤフオクで販売できなかった商品をメルカリで販売する

という感じです。  

 

こういった方法のほうが メルカリを活用することで得られるメリットは大きいと思います。   メルカリだけを極めても勿論稼げると思いますが 初心者や、これから安定した収益をネット物販で手に入れたい方は Amazon・ヤフオクを極めるのがいいでしょう。   最後に、僕がメルカリについて解説している動画を 貼り付けておきます。

 

動画を見て頂いて、メルカリの知識を付けてください。

 

  https://youtu.be/mWlBR2awRhg    

 

 

 

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2 件のコメント

  • 金森 様 いつも大変お世話になっております!

    オリジナルサイトが完成おめでとうございます!
    大変貴重な情報ありがとうございます、一つ一つが私の財産です。

    メルカリは私も始めたのですがマナーが悪いのと出品が面倒なのは大変よくわかります。
    あと専用を用意してくださいと言って買わない人ですね。

    それでは!

    • 前田さん、いつも見てくれてありがとうございます!

      メルカリはこれからユーザーが成熟してくれるといいんですが、いかんせんターゲットが若い方や、スマホユーザー向けなので難しいかもですね。
      あまりお客様ありきで物販をすると疲れてしまいそうな市場ではあるので、適度な付き合いがいいと思います笑

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